1月25日，点燃科技结合创始人流星叔，正在「派代增加社」群内分享了一个可能被良多电商老板轻忽的生意——达人切片带货。流星叔曾操盘多个项目从0到发卖额过亿，私域操盘粉丝数量4000万+。此中，切片项目做到单组（3人）月纯佣金30万元+，目前具有多个头部、超头部达人授权切片项目。切片最早来历于B坐的鬼畜视频，次要基于影视剧片段进行二次编纂，像五分钟讲片子、电视剧这类账号，后面延长到某些网红、IP的二次剪辑。B坐由于切片而火起来的典型案例，是棋手和鹰，但这类视频以吸粉为焦点。跟着抖音、快手等乐趣电商平台的兴起，达人带货切片短视频应运而生。达人切片带货最早火起来的平台是抖音。2020年前后，交个伴侣、三只羊、郝劭文等达人的切片号大量出现。比来三年，K总、星光村小飞、木森大舞台及无忧传媒旗下一系列艺人的切片，更是火遍全抖音。据我领会，2024年以前抖音切片是不数量的，导致三只羊、郝劭文等切片账号数量众多，据不完全统计，跨越1万个。并且单一达人的月切片发卖额过亿，这严沉影响了抖音的生态。所以，从2024年起头，抖音对切片号的办理逐步严酷，头部达人最多开5000个切片号。到了2024年9月后，抖音以至头部达人的切片月发卖额，跨越发卖额就会被限流。跟着抖音整个平台流量的天花板到来，靠吃达人IP本身流量的切片号生态，也进入了很是内卷的时代。之前单一切片账号月发卖动辄过百万元，月佣金收入几十万元的环境越来越少。（仅小我概念，目前抖音、快手切片还有良多赔到钱的团队）目前，抖音生态的切片营业，除非新晋的头部达人（好比现正在最火的郭有才、韦雪、向佐等）且切片号是首发（即达人第一批切片账号，好比前100个授权账号）还能吃到流量盈利，除了抖音，比来三年基于快手生态的达人切片也有比力大的销量，最典型的就是辛选旗下艺人辛巴、蛋蛋、时大标致等一系列达人的切片，以及四合旗下的太原老葛、吴召国、闵姐等超头部达人的切片。但由于快手头部达人很是集中，且快手全体流量不如抖音、客单价也偏低，所以基于快手的达人切片次要集中正在3000万粉丝以上的超头部达人的切片，能发生较好的收益。目前这波盈利已过，快手粉丝3000万粉丝以下的达人切片，不你去做。而跟着抖音、快手达人切片的营业逐步内卷和饱和，视频号达人切片，则跟着平台的电商快速增加，正在2024年下半年逐步兴起。视频号达人切片有以下劣势：一是视频号内部定了2025年的电商方针，GMV跨越一万亿元。而2024年视频号GMV还不到5000亿元，电商卖货的空间庞大。本年视频号必然会送来超高速增加，相当于再制了一个快手。而视频号因为人群是中老年且消吃力强，同样体量的市场，最少是快手利润率的3倍以上。二是抖音头部达人和MCN集中正在杭州，快手的头部达人和MCN集中正在广州，而视频号则分歧，它的头部达人分离正在全国各地，且大部门连MCN都没有签，或者本人成立个公司做MCN。由于这个情况，使得视频号的头部达人目前还没有出格贸易化，同样环境下给出的合做前提空间更大。举个例子，我们前段时间谈一个视频号头部达人，她没有做切片。我们奉告她，切片最少能够让她多赔一倍以上的收入，她反问我，“为什么要赔这么多钱？我现正在曾经很满脚了，我不需要做这么多营业，赔这么多钱，这不是我想要的糊口。”而这种环境正在抖音、快手的成熟的贸易化达人生态里面是根基不成能发生的，这也代表着，视频号达人更感性，更容易去触达和构和，这个不单合用于达人切片，包罗达人曲播、达人带货专场等营业都是一样的。目前就有一个特地做视频号达人专场带货的圈子，靠着视频号的达人专场发卖，每家每年都能做几万万元到几亿元的体量，并且团队都只要几小我，最多十几小我。三是视频号平台由于刚兴起不久，视频号达人切片的营业仍是一片蓝海，目前95%以上的视频号头部达人，还没有起头做切片带货营业。我们公司2024年下半年，也是看到了这个机遇，比来几个月，签约了多个视频号头部达人的独家或者首发切片授权。基于以上的阐发，我2025年大师沉点关心，基于视频号的达人切片营业，这是目前少有的绝对蓝海项目！接下来跟大师讲下，达人切片到底是个什么逻辑的营业？达人切片的焦点逻辑就是基于达人曲播的和达人的现有短视频素材，对其进行二次剪辑。达人短视频分为剧情短视频和带货短视频。前者次要是通过达人比力火的剧情内容去进行二次剪辑，以引流吸粉为目标。后者次要基于达人本身口播引见产物的内容连系其他剧情内容，最终目标是通过橱窗或者评论区留言产物链接，来发生货物的发卖。目前遍及的达人切片的商品都是以达人日常合做的爆款商品及达人最新曲播场次的爆款产物为从，佣金正在15-60%之间（此中，3C电器、家具、食物、日用品、生鲜农产物15%-25%；服饰、鞋包、母婴、日化、家居品20%-40%；化妆品、保健品、药食同源等40%-60%）。然后跟达人的分成比例，抖音、快手一般是达人分佣30%-50%，切片方分佣50%-70%；视频号一般是达人分佣50%-60%，切片方分佣40%-50%（由于视频号客单价高、佣金高，所以达人分成比例也高）。达人切片我们本人的收入大要是，平均每个切片员工，每个月带来的佣金收入2万元+，然后员工平均工资成本正在8千元/月摆布（包含社保、办公，所正在地广州）。此中，切片组长收入1。2万元/月摆布，通俗员工收入6-7千元/月；采用底薪（通俗员工4千元，组长8千元）+阶梯高提成（平均佣金收入的10%为提成）；每2-3报酬一组，每三组有一个从管或者资深组长。要跑通切片带货账号，一般需要三个月。第一个月养号和涨粉。前期剧情养号，1500粉才能挂车，养到5000粉再发带货视频；第二个月发切片视频带货；第三个月有不变佣金收入。若是你有10人团队，这个团队预估能够给你带来25万元以上收入，团队分析成本正在10万元摆布。你需要投入的是前期三个月的人工、聘请培训成本（10小我的话，前三个月刨去收入大要需要20万元净投入；3小我的线万元净投入）。批量起号目前是一个很是成熟的系统。这个系统前期通过快速聘请，三天培训，7天筛选，来选出适合做切片的人员（广州的人员成功率大要正在20%）。前期要通过大量剧情剪辑来吸粉，吸到5000粉摆布，能够逐步起头发带货视频。由于带货视频的流量比剧情视频低良多，所以这里还有必然的技巧逻辑。然后逐步过渡到每天剧情+带货视频的模式，一般环境下要求每天每个账号5-6条二次剪辑视频，视频本身内容沉合度不克不及跨越70%。听起来能力要求不小，那么团队怎样培训？我拾掇了一个培训纲领，你能够做为参考（下图），就不展开说了。按照我们的经验，一个全人员工每天制做视频的极限是6-10条，所以我们视频号是每个员工2个号。完整成熟的流程系统，加上收发的头部账号切片劣势，能够筛选出来的及格人员，平均每个月能够做到必然的不变佣金收入，而想要赔更多的钱则需要加大人员投入，“撞”出爆款号（估计每10个号，会出来一个月佣金20万元的账号）。全体来说，达人切片营业，出格是基于视频号的达人切片营业，正在2025年是一个绝对蓝海的营业标的目的。目前我们手上有大量的头部达人首发切片授权。有乐趣的商家伴侣能够联系派代，跟我们合做共赢！今天就讲到这里了，感谢大师。