巴西具有广漠的耕做地盘，天气适宜农业成长，农业出产前提十分优厚，是农产物出口大国，农用化学品需求量大，目前已是我国最大的农药出口国。而我国是农产物进口大国及农药出口大国，故中巴两国正在农业层面具有较强的互补性。近年来，跟着巴西农药登记办理政策变化以及中国公司正在巴西设立子公司，我国农药企业面向的巴西买方的渠道层级也发生了改变。正在这个过程中，我国农药企业面对的风险也逐步升高。本文拟从巴西渠道层级变化角度对巴西农药市场风险进行阐发，并提出风控。巴西的农药市场规模排名全球第一，2023年市值达151亿美元，同比增加6。5%，后续五年估计平均增加率1%。据最新研究数据显示，2024年前三季度巴西农药处置面积达到10亿公顷，同比增加10。9%，利用量同比增加10。3%。从农药品类来看，除草剂占比最大，达到45%。从沉点做物来看，大豆、玉米和棉花继续从导巴西农药市场。从处置面积来看，大豆占比35%，玉米27%。从次要参取者来看，目前巴西农药市场仍以跨国公司为从导，先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华四家企业的市占率合计近六成，属第一梯队；而UPL、安道麦、美爱保等跨国公司属第二梯队；其余大型本土公司、跨国公司、分销商可算做第三梯队。第三梯队又可分为几类：第一类，大中型本土企业。此类企业的营业从体正在巴西本土，多由外国股东持股，大都有制剂加工场。第二类，巴拉圭公司：因汗青缘由，巴拉圭大部门地盘被巴西人采办，巴西人正在巴拉圭成立的农业公司营业涵盖农药、化肥、种子的进口取分销以及粮食的发卖取出口，正在巴拉圭占领了从导地位后逐渐进军巴西的农资分销市场。第三类，分销商或合做社，此类企业间接处置的农资进口营业较少，近年起头和中国供应商合做，部门企业成立时间短，营业、盈利模式具有特殊性。第四类，中国企业。正在巴西设立公司，操纵巴西子公司向下逛发卖，下旅客户次要为分销商、合做社。近两年来，巴西农药的登记办理政策趋势于为进口商和供应商供给便当，统一个登记项下答应添加分歧供应来历，打点流程也越来越容易，时间逐渐缩短。这也使得更多的供应商，特别是中国供应商有渠道向巴西进口商供货，而巴西进口商从中国进口产物的难度也越来越低。一是，巴西市场的进口份额集中度降低，农药制剂进口量提拔。跨国公司（指第一、第二梯队）的进口份额由80%下降至70%，有10%的进口量被第三梯队企业替代，而第三梯队企业以进口农药制剂为从。二是，分销商、合做社层级上升，进口商层级下沉，渠道层级趋势扁平化。正在保守布局中，良多分销商、合做社企业无进口渠道，只能正在巴西本地向进口商采办曾经清关落地的货色，现正在有良多此类公司都转为自从进口；另一方面，合做社，间接取农户开展营业。1990-2022年，分销商、合做社逐渐起头开展自从进口，通过零售商发卖至终端的营业占比削减，同时进口商曲销农户的营业占比提高；至2030年，分销商、合做社开展自从进口以及进口商曲销农户的比例将进一步提高，零售商的营业将进一步缩减。相关机构研究表白，巴西农资市场将来十年仍然前景可期，增加次要未来自三方面：一是耕地面积的添加，二是生物农药等新型产物利用的添加，三是手艺迭代升级带来的每公顷地盘利用量的添加。正在看到巴西农药市场机缘的同时，也要充实关心巴西农药市场的风险挑和。新场合排场下，巴西农药渠道层级呈扁平化趋向，分销商及合做社亦可间接处置进口营业，我国农药企业面向的渠道层级进一步下沉。从我公司近年的承保环境及调研可以或许看到，巴西农药市场的风险上升，而发生风险的买方集中正在分销商层级。为更好应对巴西农药市场的风险挑和，对于中国农药出口企业如下：第一，关心下逛买方天分。对于分销商类买方风险，关心其有无制剂加工场、自从登记等价值较高的主要资产，或农产物出口等可间接获取外汇的其他营业，或生物农药、农业金融等其他高利润板块，如无则全体运营风险较高。别的，对于合做社类买方，应关心其农场能否为自有，若为租赁则可能带来高杠杆以至运营吃亏等影响。第二，次要农产物价钱走势。农药行业的风险趋向取农药价钱高度相关，而农药价钱又取次要农产物价钱相关。巴西的次要出口创汇农产物次要包罗大豆、玉米，农药出口企业关心大豆、玉米期货价钱指数，以及巴西大豆、玉米种植面积、产量、出口量、第三，加强本身风控系统扶植，辅以信用安全配套支撑。近年来，跟着更多的中国公司正在巴西成立子公司，营业模式向MODEL C1改变，面临渠道层级下沉、营业风险上升的新场合排场，出口企业应进一步加强本身风控系统扶植，从营业来历做好下逛买方的筛选，辅以信用安全的授信支撑，让我国农药品牌进一步″走出去″的程序迈的愈加。「话题引见」：做为世界粮仓，拉美市场特别是巴西和阿根廷是农化公司的主要疆场。而中美洲地域的经济做物出口型农业特征，又为新型杀菌剂，生物。。。More！